English
Twitter
RSS
Контакты
Карта сайта
Отдел кадров
г.Пермь, ул. Максима Горького 34, info@otdelkadrov.biz

Главная страница

Работодателю

Подбор персонала

HR-брендинг

Кадровый аутсорсинг

Обзор заработных плат

Тренинги для работодателя

Статьи для работодателя

Executive Search

SWOT-анализ

Видеоподбор

Как выбрать кадровое агентство?

Как контролировать сотрудников?

Кого набирают кадровики летом?

Кодекс чести рекрутера

Кому доверить подбор кадров?

Лояльность сотрудников

Менеджер по продажам кандидатов

Мотивация сотрудников

Планирование бюджетирования

Пользуемся услугами профессионал

Психологические методы

Современные тенденции

Средний уровень зарплат

Тайм-Менеджмент

Тенденции развития рынка труда

Тенденции современного рекрутинг

Тренинги для нового поколения

Уход команды

Наши клиенты

Cоискателю

Обучение

О компании

Поиск по сайту

Вход в Личный кабинет



Войти

Executive Search

Ваша компания растет и развивается, открываются и осваиваются новые мощности, планируется выход в новые регионы? Вам нужен грамотный управляющий. Ведь именно от квалификации менеджеров, управляющих бизнесом, и зависит в первую очередь успешность или не успешность проекта. Главной проблемой российского рынка труда остается острая нехватка тех самых профессионалов, которые и могут составить конкурентное преимущество компании, в первую очередь – среди самих управляющих, топ - менеджеров компаний.

Заказчик сталкивается, по меньшей мере, с несколькими глобальными проблемами:

1. Потенциально привлекательных кандидатов на роль топ - менеджеров мало, и, как правило, работу они не ищут.

2. Найденных кандидатов необходимо оценивать, причем делать это на фоне его личных достижений и общей динамики развития рынка.

Руководитель порой, являясь собственником бизнеса, зачастую не способен точно определить, в каком специалисте нуждается его компания и какого специалиста он может получить, исходя из рыночной ситуации. Конечно, можно попытаться вырастить такого специалиста в своем коллективе или тянуть груз руководства, лично вникая во все нюансы работы компании до конца своих дней (а вернее, до первого инфаркта или развода с женой), но что тогда будет с вашим бизнесом? Все это приводит вас к компании, предлагающей услуги Executive Search.

Само понятие «Executive Search» (хедхантинг, head hunting) можно перевести как «поиск людей принимающих решения». В классическом понимании это поиск кандидатов среди успешно действующих менеджеров, тех, кто работу не ищет. Особенностью Executive Search, порождающей негативное отношение к этому бизнесу, является проникновение консультантов в запретную зону компаний – доноров, в зону, обеспечивающую им конкурентное преимущества, - сферу существования уникальных специалистов, носителей бизнес - технологий данной компании. Естественно, что и заказчики, консультант и руководитель компании – донора, четко понимают, что целью такого контакта является переманивание ключевого специалиста.

Это сложный и длительный процесс поиска высококвалифицированных специалистов, чье внимание работодателям не удается привлечь путем размещения рекламных объявлений. У будущих работодателей заинтересованность в таких людях гораздо выше, чем у них самих. Вот почему возникает необходимость в помощи и рекрутеров и специалистов по Executive search.

Главная задача, которую ставят перед собой наши консультанты Executive Search, как и в любом другом консалтинговом бизнесе, заключается в том, чтобы разобраться, в чем конкретно заключается проблема клиента и как решить ее с минимальными потерями. Одновременно предложенное решение необходимо соотнести с планами развития бизнеса клиента. Основная сложность во взаимоотношениях с клиентами, по нашему мнению, состоит в том, чтобы найти правильный баланс между тем, что действительно ему необходимо, и тем, что он хочет.

В Перми сегодня действуют не менее двух десятков компаний, которые заявляют, что, помимо прочего, они оказывают услуги Executive Search. Однако по нашему мнению для этого необходимы консультанты совершенно иного уровня. Первое и главное отличие консультантов Executive Search от рекрутеров в том, что они, установив критерии и параметры поиска сотрудника, сначала определяют сегменты бизнеса, в которых могут успешно работать потенциальные кандидаты, а потому знают интересующий вас рынок, в его динамике и истории, и отслеживают его. Затем проводят "фокусировку" направления поиска, максимально точно обозначая акценты в пределах целевых сегментов. Это позволяет классифицировать потенциальных кандидатов и дать им предварительную оценку и место в рейтинге. Наши поисковые технологии позволяют выявить всех потенциальных кандидатов, работающих на рынке, что, при использовании стандартных технологий традиционного рекрутмента, невозможно. Итак, компания, предлагающая услуги Executive Search, должна иметь опыт работы в этой отрасли, либо опытных консультантов.

Одна из проблем, с которыми мы постоянно сталкиваемся при Executive Search, – это цейтнот при выполнении проекта. В среднем проект занимает от 3 до 6 месяцев. Если разложить проект на стадии, то 30-40% времени уходит на прояснение позиции и консультирование клиента на стадии формулировки заказа, 10% - на поиск кандидатов, 20% - на их оценку и мотивирование, 30-40% - на организацию переговоров с клиентом и помощь в прояснении взаимных ожиданий.

Компания торопит консультанта. Но как можно определить лучшего, если вы не познакомились со всеми? Нередко именно в финальной стадии – переговоры откладываются, руководство не может принять окончательного решения и, как правило – теряет кандидата. Мы неоднократно были свидетелями того, как компании теряли отличных кандидатов из-за собственной нерасторопности.

Гонорар, высокий сам по себе. А обусловлен тем, что мы несем большие убытки, связанные с поездками, телефонными переговорами, проведением исследований рынка. Консультанты, исследуя рынок, применяют широкий арсенал ресурсов, включающий в себя: личные и деловые связи в отрасли, прошлый накопленный опыт, специальные методики по сбору и анализу информации (executive search, research), Интернет-ресурсы, а также информацию от экспертов профильных отраслей.

При формировании профиля идеального сотрудника учитываются многие факторы: текущая ситуация на рынке, уровень существующих компенсаций на аналогичных позициях, определяется уровень квалификации, опыта, личностных качеств и профессиональных навыков, необходимых для успешности. Очень важно понимание организационной структуры, корпоративной культуры, стратегии, целей и принципов управления, принятых в организации клиента. Именно поэтому мы работаем в тесном взаимодействии с клиентом для подготовки точного описания позиции и разработки стратегии поиска. Если вы приглашаете нашего консультанта Executive Search, то вам придется быть с ним предельно откровенным. Иначе вы рискуете выбросить на ветер вложенные в поиск кандидата деньги и получить в итоге неподходящего человека, с которым вам, возможно, придется очень скоро расстаться. И дело тут не в том, что найденный специалист будет плох сам по себе. Нет. Просто он не подойдет именно вам.

Конечно, ни рекрутеры, ни консультанты executive search не способны творить чудеса - без делового альянса с клиентом невозможно обеспечить четкую и профессиональную работу по поиску и подбору специалистов.

Сейчас, когда "война за таланты" уже захватила и Россию, объединение усилий (кооперация) может стать залогом успеха в нашей общей работе между разными участниками рынка труда.


© 2002—2017 Агентство кадровых технологий «Отдел кадров». Условия использования информации.
Поделиться:
© 2002—2017 Агентство кадровых технологий «Отдел кадров»
http://otdelkadrov.biz/articles/10.html